Archief april 29, 2009
Weerstanden van consument breken is in de verkoop vaak effectiever dan verleiding
29 april 2009 in FD p.15 door Richard Smit
(..) Het verschijnsel zal veel bedrijven bekend voorkomen. De koopintenties die ze meten zijn meestal twintig keer zo hoog als de daadwerkelijke aankopen. Kennelijk is er altijd wel een reden om iets n..t te kopen. Sterker: tegenover elk argument om iets te kopen, staan er wel tien om het niet te doen. Die weerstanden, zo [...]
Categorie: Klanten Meer van: FD, Richard Smit
